Tofu, devasa çok kanallı B2B pazarlama kampanyaları için içerik oluşturmayı otomatikleştiriyor - Dünyadan Güncel Teknoloji Haberleri

Tofu, devasa çok kanallı B2B pazarlama kampanyaları için içerik oluşturmayı otomatikleştiriyor - Dünyadan Güncel Teknoloji Haberleri

Cho, “Pazarlama, talep yaratmak ve kampanyaları beslemek için çok fazla içerik ürettikleri en belirgin pazarlama alanıdır” diyor Endüstriler arası olabilir Tüm bu kanalları optimize etmenin ve kullanmanın daha iyi bir yolu olmalı “Bu hesapları hedef alan tam anlamıyla 1000 açılış sayfası oluşturduğunuzu hayal edin Girişime bu adı verilmesinin nedeni, pazarlama ekiplerinin, ToFu aşamasında belirli içerik ve kanalları hedeflemek için Tofu’nun değiştirmek istediği birçok araç kullanmasıdır

Yapay zeka, reklamlar ve kişiselleştirilmiş öneriler gibi şeyleri optimize etmek için uzun süredir kullanılıyor ancak üretken yapay zeka, içeriği ne kadar iyi üretebildiğinden dolayı bir değişimi temsil ediyor Bunlardan ilki, logolar, yazı tipleri ve renkler gibi ürünler ve markalama dahil olmak üzere şirket bilgileridir Bunların hepsini girmenize gerek yok Ancak kullanıcılara her zaman kontrol etme fırsatı veriyoruz İkinci bölüm, tıklama başına ödeme (PPC) kampanyalarının aşamaları gibi şeylere göre daha ayrıntılı olarak ayrılan kişiler, sektörler ve hesaplar gibi bölümlere ayrılmış müşterilerden gelen hedefler veya verilerdir

Tofu kurucuları Elaine Zelby, Honglei Liu ve Eunjoon (EJ) Cho Bu, içerik oluşturmak için toplu olarak bir “fabrika” olarak kullanılan geçmiş web seminerlerini, podcast’leri veya kullanıcı araştırma çalışmalarını içerebilir Şirket bugün, SignalFire, Stage 2 Capital ve Liquid 2 Ventures’ın katılımıyla Index Ventures liderliğindeki tohum finansmanından 5 milyon dolar topladığını duyurdu

Tofu, ekiplerin içerik için kullandığı tüm farklı araçları değiştirerek ve geniş ölçekte kişiselleştirilmiş içerik üreterek bu içeriği mesajda tutarak ve pazarlama ekipleri için birleşik bir platform olarak hizmet ederek bu sorunu çözmek istiyor Tofu ne yaparsa yapsın ekiplerin içerik oluşturma şeklinin değişeceğine inanıyoruz Tofu’nun ekibi, kullanım senaryolarını iş perspektifinden düşünmeye başladı Resim Kredisi: soya peyniri

Bir Başucu Kitabı oluşturulduktan ve potansiyel müşteriler belirlendikten sonra Tofu, kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmak için bundan yararlanıyor


Büyük ölçekli B2B kampanyaları için gereken birçok içerik türünü oluşturmak, çoğu zaman pazarlamacıların düzinelerce araçla hokkabazlık yapmasıyla sonuçlanır Cho, yüksek lisans eğitimindeki ilk işine dil modelleri eğitimi verdiği Google’dan başlayarak tüm kariyerini yapay zeka ile çalışarak geçirdi Bu nedenle, çıktı kalitesinin iyi olduğundan emin olmak için çok çaba harcıyoruz; buna ‘varsayılan olarak iyi’ ve ‘varsayılan olarak gönderilmeye hazır’ diyoruz Bunu müşterilerin web sitelerini ve pazarlama materyallerini kazıyarak yapıyor ”

Tofu’nun diğer güçlü yönlerinin, başlangıçtan itibaren işletmelere odaklandığı için konumlandırmayı içerdiğini de sözlerine ekledi “Pazarlamacıların elinde zaten çok fazla veri var; konumlandırmalarından, mesajlarına, rekabet avantajlarından segmentasyonlarına kadar her şey “Solo girişimcilere veya küçük ve orta ölçekli işletmelere yardımcı olacak pek çok şirket var, ancak biz güvenli erişim kontrolleri gibi iş akışı entegrasyonları oluşturmak ve bunu yazılım pazarlama ekiplerinin Tofu’yu tüm pazarlama içerikleri ve kullanımları için kaynak olarak kullanabilmelerini sağlamak istiyoruz “Genel olarak pazarlamada çok fazla içerik var düzenli olarak Bu, Tofu müşterilerinin içeriklerini özelleştirmelerine yardımcı olur “Eğer [a potential lead] bir bağlantıya tıkladıklarında, yalnızca kendilerine özel açılış sayfasına giderler Hizmetlerinizi satmanın ve tanıtmanın bir yolunu bulmalısınız

Merkezi San Mateo, Kaliforniya’da bulunan Tofu, şu anda kurumsal müşterilerle beta modundadır ve satış hattında 300’den fazla nitelikli potansiyel müşteri bulunmaktadır Sadece mevcut verileri yüklemeniz gerekiyor ve yapay zeka bunu gerçekten iyi bir şekilde ayrıştırıyor

Tofu’nun yapay zeka tarafından oluşturulan içeriğinin doğal ve markaya uygun görünmesini sağlamanın yollarından biri, öncelikle müşterileri için bir Başucu Kitabı veya yapay zeka bilgi grafiği oluşturmaktır

A Boston Consulting Group araştırması ankete katılan CMO’ların %67’sinin üretken yapay zekayı kullanmaya başladığını ve pazarlama ile yapay zekanın yakınlaşmasının daha fazla startup’ın dahil olduğu bir alan olduğunu gösteriyor

Tofu, adını, birçok potansiyel potansiyel müşterinin bir marka veya üründen ilk kez haberdar olduğu dönüşümün en erken kısmı anlamına gelen bir pazarlama terimi olan “huninin tepesi”nden (ToFu) almıştır Tofu’yu piyasaya sürmeden önce Zelby, Slack, Consensys ve Capriza’da pazarlama ekipleri kurup yönetirken Liu, Twitter, Affirm ve Facebook gibi şirketlerde makine öğrenimi alanında liderlik pozisyonlarında bulundu Son bölüm, varlıklar veya başka amaçlarla kullanılabilecek bir dosya grubudur Kişi düzeyinde olabilir, dolayısıyla farklı kişiler ve hedefiniz için oldukça kişiselleştirilmiş mesajlarınız olur Ancak piyasada çok fazla pazarlama aracı var Varsayılan olarak iyi olduğundan emin olmak istiyoruz ” Tofu, HubSpot ve Marketo gibi kampanya yürütme araçlarıyla entegre olur, böylece ekipler Tofu tarafından oluşturulan kampanyaları istedikleri platformda yürütebilir Birçoğu, açılış sayfaları, e-postalar, SDR dizileri, e-kitaplar, vaka çalışmaları ve broşürler dahil olmak üzere binlerce, hatta onbinlerce içerik parçası oluşturması gereken ekiplerden sorumludur ”



genel-24

soya peyniri Tüm araçlarına rağmen (bazıları 30’a kadar kullanıyor) kampanyaları hiper ölçeklendirecek kaynaklara sahip olmadıklarından şikayetçi oldular Cho, Tofu’yu rakiplerinden farklı kılan şeyin Playbook gibi temel özellikleri olduğunu söylüyor Örneğin bir şirket, ayrı olarak oluşturulmuş ve kulağa farklı gelen bir açılış sayfasına bağlantı içeren bir e-posta gönderebilir Resim Kredisi: soya peyniri

Cho, araçların ve bunları yöneten ekiplerin parçalı olmasının mesajlaşmanın da parçalı olduğu anlamına geldiğini söylüyor ”

Cho, Google ve Facebook’taki işleri arasında bir startup üzerinde çalışmaya başladı ve burada pazarlamanın sıkıntılı noktalarını deneyimledi

Tofu’nun kullanıcı arayüzü Pazarlama ekipleri ayrıca HubSpot gibi kampanya yürütme araçları için içerik oluşturmaya olanak tanıyan özellikler de geliştirebilir “Ama farklı şeyler de olabilir ”

Cho, Başucu Kitabı’nın amacının, oluşturduğu kampanyalar çok büyük olduğundan Tofu tarafından oluşturulan içeriğin en az insan etkileşimine ihtiyaç duymasını sağlamak olduğunu söylüyor Daha iyi bir yatırım getirisine nasıl sahip olabileceğim konusuna her zaman büyük bir ilgi duymuşumdur “Bir girişimci olarak pazarlama kolay değil Daha sonra bu verileri üç bölüm oluşturmak için kullanır 20 farklı sektörde kampanyalarımız oldu Kurucuları, bunun e-postalarında, açılış sayfalarında ve diğer materyallerinde tutarlı mesajlaşmayı sağlamayı zorlaştırdığını söylüyor ”

Tofu, lansmandan önce 100’den fazla kurumsal CMO’yla konuştu Bu yılın başlarında Eunjoon (EJ) Cho, Elaine Zelby ve Honglei Liu tarafından kuruldu Cho, hesap düzeyinde gerçekten kişiselleştirilebileceğini söylüyor Girişim, özellikle küçük pazarlama ekipleri için bu sorunu, büyük ölçekli çok kanallı B2B kampanyaları için içerik oluşturan üretken yapay zeka tabanlı bir platformla çözmek istiyor